【關於網紅/藝人/KOLs 社群營銷 二三事】

做咗呢行咁耐,曾經喺網紅公司做過,亦分別喺廣告公司同Inhouse做過,我諗合作過嘅網紅/藝人/KOLs ,佢哋錢錢加埋都有過百萬,抽身後小妹都有少少愚見可以分享,並非代表全圈嘅事。

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1/ 網紅、藝人、KOLs簡單定義 

網紅:可以係IG/FB/Youtuber等等社交媒體平台,只要Followers比較多,就可以稱上網絡紅人 (網紅)

藝人:出現喺電視/訪問,受市民所認知

KOLs(Key Opinion Leader)具個人專業範疇,有個人見解,並對該群體購買行為有較大影響力嘅人

喺香港,Marketers 搵佢哋合作主要係Brand Awareness,老實講,能夠帶到生意加埋回到本嘅係少之又少…

2/ 網紅、藝人、KOLs 收費如何?

要睇下搵佢合作做啲咩,相片?影片?Live?咩平台?再細分就係1張相定幾張相?拍片拍幾多分鐘?要拍啲咩?可唔可以加埋其他品牌一齊介紹等等,每一類都會有唔同嘅價,每個人定嘅價錢都好唔同,如果預啱佢哋嘅心水品牌更可能會減價,所以收費真係好海鮮價!由幾千一張相到幾十萬1條Live都有!

有啲出名網紅/藝人/KOLs ,仲有Exclusivity(某段時間唔可以接同類型廣告)同Royalty(買斷佢個Post For其他用途)等收費,而收費更要視乎日子長度。

【Live Streaming 準備二三事】

3/ 準備

當條件傾好,我哋呢啲小薯就要為佢準備Materials For出Post用。其他嘢唔講,今次主要講Live Streaming 。

通常網紅/藝人/KOLs 背後都會有個經理人/中介 接洽,你係好難直接接觸到佢,而喺無特定要求下,一般嚟講,通常佢哋拍Live都係夜晚屋企食完飯後做,因為呢段時間比較多人睇,亦可營造親切舒適嘅感覺,而我哋都比較少喺現場出現。亦有試過同啲老前輩合作,因為佢哋唔熟Live,所以我哋租咗個場地比佢扮屋企兼指導佢。正因為Live難控制,唯有事前做好本份:

A)主題

會同佢哋一齊訂下主題,例如先了解下佢最近去邊度旅行,拍咩劇,有咩攪作等等,從而諗下由咩角度入手去SoftSell 產品。

B)講稿

傾好主題後,我哋就會幫佢訂個框架/大鋼,大約講啲咩,而一啲繁忙嘅藝人,我哋亦會做埋Live模擬劇本比佢參考再自由發揮,亦會體貼間埋重點。(不過佢睇唔睇又係另一問題)

C)產品資料

為咗比佢哋了解更多產品資料,我哋會做埋Reseach簡單講下成份同功效。亦會喺事前送Product比佢試用一段時間

4/ 一般網紅/藝人 與 KOLs 之分別

A)專業認真

有啲網紅/藝人睇完以上啲資料就算,去到Live時爆肚,亂咁為品牌作嘢,甚至成個Live入面,全部只講自己嘢,而品牌只係輕輕提幾句… 亦試過有啲藝人忙於拍劇,做Live時對住劇本照稿讀,毫無專業。其實你收得咁多錢,就應該認真啲做好自己本份,如果唔係好難再有合作機會。

B)勤力

聰明嘅KOLs唔只睇我哋以上呢堆資料,更會背熟消化後,再從中融入自己嘅專業範疇加見解,包裝成自己嘅獨到分享。佢哋更會用心做成筆記.jpg,Live完後將筆記同Product一拼貼喺留言處,比Fans重溫。

C)與Fans互動

一條Live大約半小時,如果成個Live都係講產品有幾好用實在太假,所以聰明嘅KOLs就會講下自己嘅近況,亦都會同Fans互動,製造自然舒適嘅效果。而Live完後,佢哋亦會好識做喺Fans 啲Comments入面,回覆有關產品嘅疑問或同Fans說笑,做到好似朋友咁親切,Fans見到自己係「被選中嘅細路」,就會特別開心。

當做完Live後我哋會睇下個Live反應好唔好,而終極目標梗係想呢班網紅/藝人/KOLs 可以帶動到營業額明顯上升啦!如果遇到後者,我哋就會同佢傾多幾個合作,希望Mark住佢唔好比其他對手搶走咗。

不過一啲聰明嘅KOLs自知自己有帶貨能力,往往就會吊高嚟賣,啲條件更會令大家嚇一驚 (有機會再同大家分享 :D )

(2020年7月1日)

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